Som dem, der beskæftiger sig medsmeltelimindustrien ved, det er meget normalt at sende prøver til kunder. Hvis kunderne vil købe dine produkter, skal de selv teste dem, før de kan føle sig godt tilpas.
Men for nylig stødte jeg på sådan en kunde. Jeg sendte ham to prøver af smeltelim til plaster. Efter at han modtog prøverne og testede dem, var han meget tilfreds med ydeevnen af vores smeltelim til plastre (BL-601TB): god kompatibilitet, god flydeevne, glat konstruktion, ikke-allergifremkaldende for huden og endnu vigtigere, det har bestået EU's miljøbeskyttelsestest såsom SGS og PHA18 genstande. Han ønsker bestemt at afgive en ordre på 2 tons.
Jeg tror, at når alle ser dette, kan de tro, at jeg er ekstremt glad. Faktisk er det ikke tilfældet. Af ansvar for kunden foreslår jeg, at kunden bestiller 200 kg smeltelim til plastre først til små-batch-produktion. Hvis testen er fuldstændig gennemførlig, er det ikke for sent at afgive en ordre på 2 tons.
Hvorfor? Fordi hans prøve i laboratoriet er testet ved manuel påføring, og antallet af prøver er relativt lille. Når der udføres masseproduktion, produceres det i partier på samlebåndet med udstyr, som kan have et vist hul fra laboratorietesten. Gennem min forklaring valgte kunden til sidst at købe 600KG smeltelim til plastre. Selvom jeg ikke endelig fik lukket en handel på 2 tons, tror jeg på, at jeg gennem senere kommunikation og samarbejde vil få en langsigtet og stabil kunde forsmeltelimtil plastre.